الإتفاقيات والتمويل

الإتفاقيات والتمويل في التجارة

استكشف الاتفاقيات الأساسية والأدوات المالية التي تدعم التجارة الدولية. يقدم هذا القسم نظرة ثاقبة على اتفاقيات التجارة وخيارات التمويل والأدوات مثل خطابات الاعتماد واتفاقيات التجارة الحرة وضريبة القيمة المضافة. إن فهم هذه المصطلحات والاتفاقيات المالية أمر ضروري لإتمام المعاملات عبر الحدود بشكل آمن وفعال، وتعزيز الثقة والحد من المخاطر المالية في التجارة العالمية.

الاتفاقيات والأدوات المالية الرئيسية في التجارة الدولية

شحنة

تعريف

الشحن هو ترتيب تجاري حيث يقوم البائع (المرسل) بإرسال البضائع إلى المشتري أو الوكيل (المرسل إليه) الذي سيبيع البضائع نيابة عن المرسل. تظل ملكية البضائع مع المرسل حتى يتم بيعها، وبعد ذلك يقوم المرسل إليه بتحويل الدفع إلى المرسل. يساعد هذا الترتيب البائعين على الوصول إلى أسواق جديدة دون دفع فوري من المشترين، حيث يتم الدفع فقط بعد بيع البضائع.

image

غرض الشحنة

تُستخدم ترتيبات الشحن لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وتقليل مخاطر المخزون بالنسبة للمشتري، وتوفير المرونة في الدفع. وتشمل الأغراض الأساسية ما يلي:

  • السماح للبائعين بالتوسع في أسواق جديدة دون الحاجة إلى الدفع الفوري.
  • تقليل مخاطر المخزون بالنسبة للمشترين، حيث أنهم يدفعون فقط بعد بيع البضائع.
  • تمكين البائعين من الحفاظ على الملكية حتى نقطة البيع، مما يقلل من المخاطر المالية.
  • توفير المرونة للمشترين في إرجاع البضائع غير المباعة، مما يقلل من مخاطر المخزون والمخاطر المالية.

أنواع ترتيبات الشحن

قد تختلف ترتيبات الشحن بناءً على الشروط المتفق عليها بين المرسل والمرسل إليه. تشمل الأنواع الشائعة ما يلي:

  • بيع مضمون: يضمن المرسل إليه الدفع مقابل جميع البضائع، حتى لو لم يتم بيعها.
  • شحنة نقية: يدفع المرسل إليه فقط ثمن البضائع المباعة، مع إمكانية إرجاع العناصر غير المباعة.
  • البيع أو الإرجاع: يتم بيع البضائع من قبل المرسل إليه مع خيار إرجاع العناصر غير المباعة ضمن إطار زمني محدد.

مسؤوليات البائع والمشتري في البيع بالشحن

1. مسؤوليات البائع (المرسل):

  • إرسال البضائع إلى المرسل إليه مع الوثائق المناسبة وتفاصيل الملكية.
  • الاحتفاظ بملكية البضائع حتى يتم بيعها من قبل المرسل إليه.
  • الحفاظ على سجلات البضائع المرسلة والمبيعات لأغراض المحاسبة والمخزون.
  • توفير الدعم اللازم للمرسل إليه، بما في ذلك المواد التسويقية، إذا لزم الأمر.

2. مسؤوليات المشتري (المستلم):

  • بيع البضائع نيابة عن المرسل والحفاظ على سجلات معاملات البيع.
  • ادفع للمرسل بناءً على شروط اتفاقية الإرسال (على سبيل المثال، مقابل البضائع المباعة فقط).
  • التعامل مع البضائع غير المباعة وفقًا للاتفاقية، إما بإعادتها أو الاحتفاظ بها.
  • ضمان التخزين والتداول المناسب للبضائع لمنع فقدانها أو تلفها أثناء وجودها في حوزتها.

الآثار المترتبة على التكلفة

تتضمن ترتيبات الشحن تكاليف معينة وفوائد مالية محتملة لكلا الطرفين. وتتضمن الآثار المترتبة على التكلفة الرئيسية ما يلي:

  • بالنسبة للبائع: التكاليف المحتملة لشحن وتخزين البضائع حتى بيعها، ولكن الاستفادة من الوصول الموسع إلى السوق دون مبيعات مسبقة.
  • بالنسبة للمشتري: تقليل المخاطر، حيث أن الدفع مطلوب فقط مقابل البضائع المباعة، مما يحسن إدارة التدفق النقدي.

سيناريو المثال

يرسل مصنع ملابس في إيطاليا شحنة من الملابس إلى بائع تجزئة في فرنسا. يبيع بائع التجزئة الملابس نيابة عن الشركة المصنعة ويعيد الدفع فقط مقابل العناصر المباعة. فيما يلي كيفية تطبيق الشحنة:

  • جهة البائع: تحتفظ الشركة المصنعة الإيطالية بملكية الملابس وترسلها إلى بائع التجزئة الفرنسي بموجب شروط الإرسال.
  • جانب المشتري: يبيع بائع التجزئة الفرنسي الملابس، ويدفع للشركة المصنعة فقط مقابل العناصر المباعة، وقد يعيد العناصر غير المباعة.
  • أثناء العملية: تساعد ترتيبات الإرسال الشركة المصنعة على دخول السوق الفرنسية دون التزامات مبيعات فورية.

الإعتبارات الرئيسية

  • شروط الملكية والدفع: يجب على الطرفين أن يحددوا بشكل واضح متى يتم نقل الملكية وشروط الدفع.
  • إدارة المخزون: يتعين على المستلمين إدارة المخزون المرسل بدقة لتتبع المبيعات والإرجاعات.
  • التوثيق: ضمان توثيق الشحنة بشكل صحيح لتوضيح الملكية والامتثال للوائح الضريبية.
  • إدارة المخاطر: ينبغي على المرسل إليهم تخزين البضائع بشكل آمن لمنع الخسائر أو الأضرار.

متى ينطبق الشحن

تُستخدم ترتيبات الشحن عادةً في سيناريوهات مثل:

  • توسع الشركات في أسواق جديدة دون التأكد من الطلب الفوري.
  • صناعات البيع بالتجزئة حيث يمكن التخفيف من مخاطر المخزون من خلال دفع ثمن السلع المباعة فقط.
  • العناصر ذات القيمة العالية حيث أن الحفاظ على الملكية يوفر الأمن المالي للبائع.
  • الصناعات مثل الأزياء والإلكترونيات، حيث قد يتقلب الطلب، مما يسمح بالمرونة في ترتيبات المبيعات.
أيقونة الواتساب - تواصل مع Roominos